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【招商引资内参导言】

无论是世界互联网大会，还是乌镇戏剧节，乌镇现在的影响力和知名度已经远非一个普通小镇能比。这几年，无数个地区都去乌镇考察学习，学乌镇模式，学招商引资。为了帮助大家更深层次认识乌镇模式，招商引资内参（微信号zsyznc）选取乌镇操盘手陈向宏的深度访谈，听听他如何把一个普通江南小镇打造为今天的乌镇。

【招商引资内参正文】

2016年10月2日陈向宏在微信里说：终于完成今天任务。晒晒包工头此方案中漂亮的天际线。现在有种混蛋的逻辑：用传统工艺建造袓先民居叫“仿古”，中国工匠建自己民居几千年了，为什么今天就该停止建造这样唯美的建筑？！难道建什么外国小镇比这更理直气壮？吐槽完，收工回家。

他最想当的是建筑师，他最喜欢的是当乌镇戏剧节主席的国际范儿，操盘乌镇旅游16年，陈向宏画了几千座房子，把一个破败小镇开发改造为全国旅游收入最高的景区之一，4届戏剧节，又让乌镇的魅力盛名海外。

刚刚过去的第四届乌镇戏剧节上，聚在一起的黄磊、孟京辉、赖声川、田沁鑫还有陈向宏，他们每个人用两个字来形容乌镇，最后大家眼里的乌镇是个天真、热情、执着、聪明的小孩。

无独有偶，在陈丹青眼里，“贼聪明的能吏、善周旋的官员、会盈利的老总，有理想的士子，所在多多，集一身者，眼前就是向宏”。而且，陈丹青还观察到这个乌镇气质的塑造者，他自己身子里就住着个小男孩，性情毕露，圆头圆脑在那儿一站，笑起来嘎嘎响。

在乌镇老田埂的眼里，陈向宏是个工匠，表现在三个层面：文采卓然的文化匠人，大气磅礴的规划设计师和精工细作的泥瓦工、木工、甚至是花匠。

陈向宏自认为是个修书匠，“乌镇就像一个图书馆，很大的图书馆，有很多的残本孤本，还有破损，我就不停地拿去修复。”

1、一笔一笔画出来的民间奇迹

桐乡濮院的规划图气派地平铺在地上，像是勇猛指挥官的作战图，占据了办公室的三分之一，陈向宏指着一块空白思忖着怎么才能拿下来纳入规划。房间另一头是一张低矮老旧木椅，他窝进自己儿时的座椅，欢喜得不得了，水乡子弟的恭谨雅意状态自然流淌。

乌镇在苏杭之间，曾经是人流如织的风尚之地，陈向宏是乌镇北栅人，在他的印象里乌镇就是一个巨大的城镇，各路消息灵通，时髦得很。但之后没落颓败得完全被世界遗忘，乌镇曾是桐乡最后一个通公路的乡镇，河边衰墙垃圾堆鸟笼子，还有家家的马桶，镇上的人下岗、打工、留守，无所事事。

对于创新的不安存在于世界的每个角落，创新通常首先来自个体的愿景。

改造乌镇最初是政府派遣，陈向宏却把它变成了自己的追求，无数的古镇被中国人愉快地弄死，他担心如果放任自流乌镇也会变成烂尾工程，这时候的陈向宏并没有明确的目的性，只是简单想着怎么能让乌镇活过来，并且能让它更美。

2001年，安徽浙江拆了老街、老桥、老房子，线人第一时间通知他，他就派人派车运过来。编好号，后来全用在西栅。2016年初，乌镇国际艺术节上荷兰艺术家弗洛伦泰因·霍夫曼（代表作大黄鸭）粉红鱼停靠的地方——水剧场的断桥就是他移花接木而来。

2005年，改造中的西栅，陈丹青和木心亲眼看见掏空抽干的河道，泥浆累累，像个狭长的大战壕，布满工人，两岸民宅只有屋架子，瓦片还没铺。

2006年西栅改造完工，河里放了水，陈丹青再次看到的西市河，艳阳高照，两岸白墙黑瓦，虽然有片场的感觉，但与旧乌镇天壤之别难以形容。那么多的房舍、转角、桥洞都是陈向宏画出来的。

陈向宏的办公室里最多的是他画的草图。山型河道村庄房舍，简直是宋明时代的工笔军事图，一画数千幅。

他最初画图始于改造东栅，当时他邀请古建筑保护专家画出了东栅茅盾故居两侧200米范围的改造设计图，最后实在没钱了，剩余的1000多米他就自己来画。

画图既煎熬也享受，“市面上的旅游规划都是脱节的”，古镇修复，协调性要求高。建筑师希望旁人在一堆建筑里能看出他的作品，“我不一样，我希望建筑高度协调在整体风貌中”，“乌镇的空气中应该飘什么味道我都知道”。

“先把整个区域做什么想清楚，哪些是收费的，哪些是公共空间都想清楚，然后晚上画，白天走工地，晚上画的东西白天在施工我要去看，是不是我想要的，然后跟工人讨论，定升桥一个转角推翻几次，我老说不要用水平仪，我喜欢它更自然的造型。”

陈向宏以前老怀疑自己这种笨方法拿不出手，好在陈丹青说，你那个是回归规划建筑本身，当年文艺复兴的那些画家，就是这样把托斯卡纳地区的小城一笔笔画出来，然后造就的。在陈丹青眼里，乌镇就是个民间的奇迹。

2007年西栅竣工，总投入10亿元，全部是贷款。为了缓解负债压力，陈向宏于当年引入中青旅资本，并把乌镇旅游改制为股份有限公司。2010年，他辞去所有公职，并办理公务员提前退休手续。

2、用什么去覆盖庸常？

依托老乌镇骨架，又大幅度增添了复古细节的西栅很快到处生长是爬墙虎、积垢、树丛、野花、芦苇，乌村还有庄稼，田舍还有炊烟。

乌镇够美了，尽管这与陈向宏最初的构想已经大不一样，但在悦目满足之后，他开始放眼全国的古镇，尤其是古镇富集的江浙，开始思考并不是资源优势型的乌镇，怎么才能通过做内容让它在一堆古镇里卓尔不群？怎么才能不断地激发人们对它的激情甚至是对它的迷恋。

只有一个办法，用我们周围已经存在的事物制造出某种全新的东西；这其实是一种“破坏性行为”，工匠们背对历史开始了一段充满发明创造与光明的全新旅程。

改造原有街区，东栅、西栅破土动工前，陈向宏考察了周庄、同里等，认为应该在这些古镇模式的基础上做减法，他拿出百年前乌镇的风貌作对照，什么不对味就拆什么。他拆掉了景区范围里所有的新房子，甚至是百货大楼，外迁工厂，把高压线、低压线、有限电视线、